czas

Moda na dyskonta

Każdy chyba zna markę Biedronka. Jest to najpopularniejszy sklep dyskontowy w Polsce oraz jeden z najtańszych. Jego twórcy wyszli z bardzo prostego założenia. Nie żyje się Polakom łatwo, dlatego musimy dostarczyć im maksymalnie tani produkt tak, aby zrozumieli, że warto u nas kupić produkty. Wszystko bowiem w Polsce sprowadza się do maksymalnego obniżania kosztów na każdym etapie funkcjonowania przedsiębiorstwa. Moda na dyskonta nie wzięła się bez powodu. Przede wszystkim nie lubimy za bardzo tracić pieniędzy na produkty pierwszej potrzeby, a poza tym lubimy mieć sklepy z odpowiednimi towarami bardzo blisko siebie. Cierpią na tym oczywiście zwykłe sklepy osiedlowe, które w starciu z takimi gigantami nie mają żadnych szans. Warto jednak rozumieć nowoczesny biznes i kierować się jasnymi zasadami konkurencji, a wtedy nieważne czy dyskont czy sklep osiedlowy, na pewno na rynku przetrwa. Podsumowując moda na dyskonty nie powstała bez powodu. Po prostu można w nich dokonać zakupów tanio i solidnie. Być może jakość produktów może pozostawiać wiele do życzenia, ale z czasem zarobki firm pozwolą ją powiększyć, a dyskonty staną się prawdopodobnie jeszcze popularniejsze.

Charaktery zakupoholików

Na zakupach można spotkać cały przekrój osobowości. Najgorsi dla sprzedawców są ludzie, którzy ciągle zadają szczegółowe pytania, sprawiają wrażenie takich, którzy chcą kupić, ale są na krawędzi decyzyjnej. W takim momencie sprzedawca daje z siebie wszystko, aby wywołać w takiej osobie chęć zakupu. Później okazuje się jednak, że była to tylko gra, a klient odchodzi zadowolony, że uzyskał o danym przedmiocie maksymalną ilość pozytywnych informacji i będzie mógł go kupić gdzie indziej być może z możliwością negocjowania ceny. Okazuje się, że są także ludzie, którzy po dokonaniu zakupu od razu go zwracają twierdząc z wrogością, że sprzedano im bubel. W wielu wypadkach sprzedawcy czują się skrępowani i zestresowani mając do czynienia codziennie z takimi klientami. Nie ma sensu ukrywać, ale zakupy dla niektórych sprzedawców to prawdziwy koszmar. Żeby dobrze sprzedawać trzeba mieć naprawdę solidne umysłowe predyspozycje. Klienta należy podejść i zmusić go często do zmiany wrodzonych przyzwyczajeń, a często nie jest to sprawa prosta. Jeżeli planujesz swoją karierę w tej branży uważaj na opisywanych klientów i czasami daj sobie odrobinę luzu, ponieważ nie każdego da się zmienić.